导语

工业互联网要从项目内卷转向产品化和(真正的)平台化，必须梳理产品体系、明晰定位和战略布局。工业互联网企业、地方政府和智库等各方参与者需要应用轻量化工具——场景地图，引导企业根植需求和应用场景，深耕服务能力，有效竞争，推动高质量发展。

2024年3月27日，需求组在联盟第24次工作组会议期间，首次解读《中小企业“智改数转”场景地图》（以下简称“应用场景地图”），引发联盟成员共鸣。总体组、需求组专家高度认可应用场景地图，深圳智物联表示“解读之后知道场景地图是什么了，营销就应该这么做”，测试床组也提出后续共同推动场景地图在测试床的应用。

应用场景地图能做什么？

应用场景地图对供应商、地方政府和链主企业是即取即用的工具。

• 供应商以客户的应用场景为中心展示服务能力，清晰明了，便于客户方获取关键信息，提升供需对接效率，推进合作；

• 地方政府按场景地图组织资源池，让中小企业“点菜下单”，创新“智改数转”模式；

• 链主企业利用场景地图高效寻找供应商，并精确识别目标客户群；平台企业按场景明确定位，精准拓客和整合合作伙伴，促进平台间合作。

  
  

应用场景地图有必要吗？

传统的资源池手册如下图示例，当前地方政府关于地方服务商资源池的介绍多为技术语言，而客户方更关注需求和痛点是否能被充分理解并解决，因此这种方式增加了和客户方的沟通成本，不利于推进后续合作。

图 1 某地方资源池介绍宣传彩页

下图是场景地图的几种形式，以场景作为共识锚点，增强现场感和画面感，以痛点需求为导向，可读性强，便于供需双方加强沟通和理解，尤其适合中小企业和团队低成本的营销展示。

场景清单式的场景地图

技术赋能图示例：亿邦智库梳理的大模型赋能供应链的应用场景地图以大模型技术和供应链环节两个维度展开，助力大模型供应商向链主企业、或供应链平台等，一图展示全景服务能力，客户方一图通览全局，按图选择切入点。

亿邦智库：大模型技术赋能供应链全场景

客群360度场景图示例：深圳智物联以客群360度场景图创新设计的设备智能运维的场景图，通过数实融合（上面是数字空间，下面是物理空间），展示可运维设备的类型、载体和方式。加速客户方理解其产品和服务。

图 4 深圳智物联：智能设备运维的360度客群场景图

需求组现面向联盟成员单位，广泛征集应用场景的参编或牵头伙伴，集众智，通过汇聚产学研界众智，共同拼图，依托联盟平台，探索更多应用场景地图的适用情境，充分利用地图的工具属性，加速中小企业市场启动，推进中小企业高质量发展。

诚挚邀请以下方向参与或牵头中小企业“智改数转”具体方向的应用场景地图的编写：

✔ 装备制造、汽车整车、能源、家电等行业的链主企业或平台；

✔ 地方政府工业互联网资源池、或中小企业城市试点整体解决方案；

✔ 网络安全、5G工业现场、工业大模型等。

若有意向牵头或参与相关场景地图的编写，请联系联盟需求组。

王老师 13759872706

wangruoxin@htyunwang.com